Γιατί ένας πωλητής πρέπει επίσης να είναι καλός διευθυντής έργου

Οι ομάδες πωλήσεων συχνά «παλεύουν» με την πλατφόρμα CRM που λειτουργούν. Τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη δεν είναι αρκετά λεπτομερή, λείπουν σημειώσεις σύσκεψης ή χάνεται χρόνος δημιουργώντας διπλότυπα αρχεία. Και η αδυναμία συγχρονισμού πληροφοριών μεταξύ των εργαλείων της εταιρείας μπορεί τελικά να οδηγήσει σε απώλεια δυνητικού πελάτη ή πώληση. Όσο περισσότερα γνωρίζουμε για τον πελάτη μας, τόσο πιο πιθανό είναι να κλείσουμε τη συμφωνία. Είναι όμως το CRM το μόνο πράγμα που χρειάζεται μια ομάδα πωλήσεων για να πετύχει;

Διαχειρίζεστε τις πωλήσεις με τον ίδιο τρόπο όπως τα έργα σας;

Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι η ομάδα του έργου και η ομάδα πωλήσεων δεν έχουν πολλά κοινά. Οι κόσμοι τους είναι διαφορετικοί όπως και οι στόχοι τους. Ένας διαχειριστής έργου έχει συνείδηση ​​του προϋπολογισμού, συχνά σχολαστικός και συνεχώς πιέζεται από το χρόνο. Ο εκπρόσωπος της επιχειρηματικής ομάδας, από την άλλη πλευρά, τείνει να είναι πολύ εξωστρεφής με σίγουρη συμπεριφορά. Ωστόσο, οι καλύτεροι πωλητές μπορούν να λειτουργήσουν ως έμπειροι διαχειριστές έργων που καθοδηγούν τα μέλη της ομάδας τους για να επιτύχουν με επιτυχία τους στόχους τους. Στην πραγματικότητα, τα θεμελιώδη στοιχεία των δεξιοτήτων έργου δεν διαφέρουν τόσο από αυτά της επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Η ομάδα πωλήσεων έχει στην πραγματικότητα τις ίδιες ανάγκες με την ομάδα του έργου. Πρέπει να εντοπίσει τον σωστό στόχο, πρέπει να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τους πόρους και ο αγωγός του περιέχει διάφορα ορόσημα. Μπορούμε να πούμε ότι η διαδικασία πώλησης είναι κάπως παρόμοια με τη διαδικασία διαχείρισης έργου. Είναι λοιπόν δυνατόν η ομάδα πωλήσεων να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα και να βελτιώσει την αποδοτικότητα χρησιμοποιώντας εργαλεία διαχείρισης έργου;

Το σύστημα έργου λειτουργεί υπέρ και όχι εναντίον σας

Εύκολο έργο 11+ είναι ένα πολύ ευέλικτο εργαλείο που μπορεί να προσαρμοστεί ώστε να ταιριάζει στη μοναδική ροή εργασίας της ομάδας πωλήσεων. Τα δεδομένα πελατών βρίσκονται σε μια κεντρική τοποθεσία και είναι εύκολα προσβάσιμα. Αυτό διασφαλίζει ότι η ομάδα πωλήσεων παρέχεται πάντα με τις πιο ενημερωμένες πληροφορίες. Και από τι άλλο θα επωφεληθεί η ομάδα πωλήσεων στις νέες μας εφαρμογές;

• Αναζήτηση 2.0

Η εύκολη και γρήγορη εύρεση των πληροφοριών ή των στοιχείων επικοινωνίας που χρειάζεστε είναι ένα σημαντικό κριτήριο για την επιτυχημένη διαχείριση νέων επιχειρήσεων. Έχουμε φτιάξει το δικό μας βελτιωμένη αναζήτηση και στις δύο εφαρμογές αρκετές φορές πιο γρήγορα. Επιπλέον, το σαφέστερο και πιο σύγχρονο περιβάλλον χρήστη σάς επιτρέπει να παραμένετε στη σελίδα όπου εργάζεστε.

• B2B CRM

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα για την ομάδα πωλήσεων θα μπορούσε να είναι η εφαρμογή all-in-one. Από μία διεπαφή, μπορείτε να διαχειρίζεστε πωλήσεις, έργα και να επικοινωνείτε με τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες. Αυτό καθιστά τη διαχείριση πωλήσεων πιο αποτελεσματική και διαφανή, κάτι που αναπόφευκτα θα αντικατοπτρίζεται στα έσοδα της εταιρείας. Η νέα μας έκδοση του B2B CRM έχει σχεδιαστεί για καλύτερη διαχείριση επιχειρήσεων σε μεσαίου και μεγάλου μεγέθους επιχειρήσεις B2B.

• Χάρτες μυαλού

Οι χάρτες μυαλού δεν είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται αποκλειστικά στη διαχείριση έργων. Η ομάδα πωλήσεων μπορεί να τα χρησιμοποιήσει όταν καταρτίζει σχέδια ή όταν σκέφτεται για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.

Είτε η εταιρεία σας είναι μεγάλη είτε μικρή, είτε οι συνεργάτες σας είναι τεχνικοί επαγγελματίες είτε όχι, υπάρχει μια εφαρμογή για κάθε ομάδα που μπορεί να βοηθήσει στον εξορθολογισμό της διαδικασίας. Η τέλεια διαχείριση της διαδικασίας είναι εύκολη. Δοκίμασε το.